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塑料制品行业水杯产品跨境电商运营报告-赛课情报局

浏览数量:544     作者:杭州赛群     发布时间: 2018-07-04      来源:本站

                                                                                                                  国内水杯市场规模预测
随着经济的发展,居民的消费水平越来越高,对生活用品的消费将不断提高,饮水杯作为人们日常生活中必不可少的生活用品,未来的市场容量将越来越大。 2015 年,我国各种材质的杯子国内市场销售规模已达到 730 亿元。未来随着国内人民生活水平及消费水平的提高,我国对杯子需求逐渐加大,此外,下游家居、办公、学生、户外、餐饮等行业的发展,将会对杯子有各种不同的需求,预计到 2022 年,我国杯子市场规模将达到 1340 亿元

塑料制品行业水杯产品跨境电商运营报告-赛课情报局

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偏向性总结

1.水杯功能多样化、智能化,其时尚性也越来越强,加速了水杯的更新换代,极大地缩短了旧款水杯的周期

2.越来越多的人倾向于个性化与健康因素,市场需求受价格影响较少,更倾向精心设计,具有多功能的水杯

3.行业处于上升期,市场前景看好,电商平台水杯行业快速增长

4.消费者品牌意识强烈,对不同功能的不同品牌有倾向性

国际品牌水杯行业官网研究分析

数据来源:10大美国水杯品牌排行榜

1、Contigo 悠享每刻

2、bubba布巴

3、aladdin阿拉丁

4、BlenderBottle摇摇杯

5、Cool Gear酷乐

6、Thermos膳魔师

7、Camelbak驼峰

8、Rubbermaid乐柏美

9、Starbucks星巴克

10、Kor酷水

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数据网址:http://www.gocontigo.com/

Contigo 悠享每刻:

官网直接呈现近期活动,全场35%off

产品按照功能性划分

介绍突出产品特点优势

文案举例:

认为所有的旅行杯和水杯都是被同种方法制造出来的? 喝一口试试。

三重功能集于一体 - 防溢出,易于清洁,单手可打开。

Contigo品牌着眼环保健康,以环保健康为突出点打造产品和海外市场的区别话核心竞争力(清洁干净安全健康无菌环保等等)


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数据网址:http://www.bubbabrands.com/

bubba布巴:

产品按功能分类,当季主推运动水杯

特色服务:在线订单超过25美元免费运送

每款单品均有详细文案介绍,文案集中介绍产品价值,应用场景和功能性,极其强调产品在某一方面超强的独特性,让消费者清晰产品的应用画面,提升下单可能性。

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BlenderBottle摇摇杯:

产品线按多种维度划分,展示不同功能杯子的实景应用,

设置联名款专区,专项文案介绍。

产品定位年轻化(例如漫画系列,大学生系类等)


水杯行业大品牌官网总结

首页展示

1.近期活动及新款热款产品推荐为必备板块

2.每一个单一品牌专注于某一专业领域

3.品牌意识及季节性强,联名款为常用营销手段

4.产品线主要按功能性细分展示

产品展示

1. 单品展示,热款展示

2. 标题简洁,简短,简单,标题里会体现容量大小和功能性及特点。

3. 文案介绍详细,充分展示特点买点和优势,颜色,款式,大小尺寸等展示的完整全面有序,并通过实际场景应用图进行展示

4.产品布局按尺寸,材质,价格,颜色,温度,工艺,使用人群以及特性等进行细分



运动水杯大宗电商C端平台分析

美观时尚活力为主要爆款集中特点

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速卖通

价格:10美元内产品线,普遍包邮

特点:快消热点变化明显,产品色彩分明多风格

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亚马逊平台分析

价格:10-30之间,普遍包邮

描述:材质容量标题清晰呈现

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阿里巴巴国际站

最小起订零:1、10、50、100,3000pcs       

定价:0.5-2美元

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敦煌网

最小起订量:1、10、20、50pcs

定价:5-10美元普遍包邮


运动水杯-综合电商平台产品定位分析

亚马逊欧美成熟买家偏好:质量要求 、品牌要求、代加工潜在客户

速卖通中低端消费者偏好:快时尚、价格10美元左右包邮

小b客户需求:100件内包邮快速出货,非传统外贸流程


塑料制品行业水杯产品跨境电商运营报告-赛课情报局

运动水杯-国际站平台推广策略


目标:小B类客户(B端平台高销量款)

小B类产品重展示产品描述,材质、大小、应用场景,视频说明问题加分

以p4p顶展资源结合推广快速成单(引流产品)

 

目标:B类客户(基本款产品、新品)

B类产品重视款式,产品线全面性、产品分组架构参考垂直电商平台



国际站平台案例

塑料制品行业水杯产品跨境电商运营报告-赛课情报局

根据测算分析进行产品展示方向及选品侧重实现询盘快速翻倍,流量导入不盲目,详情展示不跟风,你可以更加优秀~

塑料制品行业水杯产品跨境电商运营报告-赛课情报局

重点产品四大爆款撑起询盘半边天~ 

多看多想你还可以更优秀~ 

感谢赛群张婉运营组-明云生情报员提供行业分析数据支持,

感谢赛课俞泉霞老师提供国际站平台案例支持,

赛群因你们而更加优秀~



选品是基础,爆款是“养”出来的

选品时,你会考虑哪些因素?环球易购总监高志强表示,选品需要关注的维度有很多,但卖家重点可以关注四个方面:产品的交易属性;产品的功能属性;产品的运输属性;产品的品牌属性。


“产品的交易属性中,最核心的因素就是价格问题,产品价格优势很大程度上决定了产品未来的发展情况;而功能属性,即是产品的卖点、产品的差异性以及产品在功能上的优劣,或是某些先进内容的体现;产品的运输属性,做跨境电商很大一部分成本的支出是来自于物流运输的,所以一个产品是否符合跨境电商的运输方式,也是选品时需要考虑的内容;最后,是产品的品牌属性。当前跨境电商行业中竞争已相当激烈,所以我们在后期的选品中会越来越重视品牌的因素,比如品牌在哪些国家、地域有注册,在哪些地区有一定的影响力,主要在哪些平台进行推广等等。”高志强介绍。


而谈及爆款这个概念,高志强认为,每个人对爆款的概念和标准都是不一样的。从狭义的角度来讲,爆款就是出货量大的产品,但以环球易购为例,在跨境电商行业经过多年的沉淀,其产品涵盖的品类中无论是电子3C类还是日用家居亦或是户外、母婴、服饰等产品,都有一定的量。“产品的出货量只是一方面,但如果说爆款产品的话,一定要去看产品的流量、好评量,包括它的价格在平台的位置,以及产品在整个后期的顾客购买体验的反馈,这些都是很核心的环节,所以通过选品选出有爆款潜质的产品只是第一步,最终决定产品成长轨迹的,还是要靠卖家去‘养’”。


高志强补充讲道,当前根据环球易购的一些数据来看,像汽配类、母婴类产品,在近几年的发展速度都非常快,所以在选品时,也要顺应这样的行业导向,更多的在这些品类中寻找一些新奇特、创新类产品,而所谓的创新也并不是完全颠覆传统概念的产品,哪怕在原有的产品基础上做一些创意点的升级也是创新产品,那这些产品中出现爆款的机会就更大。



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