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国际站如何精细化运营提高转化率?

浏览数量:165     作者:杭州赛群网络科技有限公司     发布时间: 2018-04-13      来源:赛课之路

福建XX家居用品有限公司是一家主营各类家具的公司,包括衣柜、电视柜、电脑桌...等等产品,首先,小编先带你们看一下近几月的数据情况,在2月之前曝光和点击都不错,但是就是转化上不去,所以,小编我从2月中下旬开始做了些精细化操作,3月反馈一下子就翻了几番,从原先的月均询盘40到现在的周均询盘都有40个啦~

赛群国际站运营

赛群国际站运营

看了这个数据是不是很心动呢,下面就来带大家看一下平台的实操咯!!!

一、提高转化率

首先呢,小编将橱窗产品内页全部优化了一遍,我们先看一号橱窗,我将它的更多产品板块更换了一下,大家可以看下面的对比图,其他平台的更多产品板块是链接到大类中,但是我家的是链接到具体某一个型号,并且这些型号都是和一号橱窗产品相似的产品,这样我平台的产品对于顾客的推荐就更加精准,买家的停留时间也会更长。

赛群阿里橱窗产品优化

别人平台的更多产品板块:赛群产品图片处理

我们平台的更多产品板块:

赛群产品内页设计


同样,其他橱窗也针对性的做了和橱窗产品相关的更多产品链接,如下图的二号和三号橱窗内页,而这些型号的产品都是由客户整理的买家喜好度更高、来询盘更多的产品,通过我们的推荐,顾客能更加容易找到心仪的商品,从而发送询盘~~~

赛群产品内页设计

然后,小编发现很多平台的产品模板里都有文字链接来链接到分类,但是放了链接之后就没有下一步的动作了,很多平台分类里的产品主图并不好看,有的有边框,有的有水印,看上去非常乱,所以,小编不仅仅加了文字链接来链接到大类,而且根据阿里平台对于图片要求的新规,将平台产品的主图都替换成白底带logo的图片,并且将每个分类的首页产品都调整为买家喜好度高、主推的产品,这样当买家点击链接进入分类时,所看到的都是平台最优质最主推的产品,简单统一干净的图片风格会让顾客对产品的好感度更高哦~

赛群产品内页设计

赛群国际站运营

另外,小编还在内页中加入了OEM的板块,将我们平台的各种定制化服务,如板材的选择啦、自定义的颜色啦等等向买家全面的展示出来,并且还加上内链链接到首页OEM service 页面,这样买家对我们平台的产品服务了解更深刻,也增加了消费者查看更多产品并且发询盘的机会。

赛群国际站运营

赛群旺铺设计

最后,当买家找到心仪的产品、浏览完产品图片,这里就有一点小心机告诉大家,小编在产品图片后加上了引导顾客联系卖家的链接,这样既然买家都已经将产品看完了,自然而然就会点击发询盘咯  ~( ̄▽ ̄)~*

赛群国际站代运营

二、引流

从下面的数据表里可以看到从二月中旬开始我们的转化就已经有了很大的提升,既然转化提升了,那么曝光和点击也要提升起来,这样反馈才会节节升高!!!

赛群国际站代运营

说道引流,自然少不了p4p,小编将精准长尾词的出价提升,同时结合数据情况进行优推,而客户那边也很配合的提了上限,再结合三月新贸节带来的一波流量,大家可以看到数据表中曝光量周均达到了8万多,因为突然增加了这么多流量,转化降了下去,不过只是暂时的,经过这些天的调整,转化已经又提升起来了,同样的,通过优化橱窗排名,如下图,现在的排名90%都在第一页,更多的增加了曝光,而平台的曝光增加了,我们的产品又都是非常美观的,点击自然也同步上升,这样在我们的转化率已经提升起来的情况下,询盘自然也就多多啦~~

赛群关键词优化

在各个行业里都有一些小心机,只要细心发现敢于尝试,你的平台数据也会上升哦!!!也欢迎大家一起来交流心得~~



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